Buy Buy Baby의 손실은 인디 소매업체 및 주요 기업에 이익을 제안합니다

Bed Bath & Beyond의 종말은 115개의 Buy Buy Baby 매장의 손실을 의미했습니다. Overstock.com ... [+]가 BB&B에 대한 권리를 구매한 반면 Dream On Me Industries는 Buy Buy Baby에 대한 지적재산권을 구매했습니다.

Bed Bath & Beyond의 종말 이후 어느 소매업체가 가정용품 부문에서 가장 큰 점유율을 차지할 것인지에 대한 많은 추측이 있었습니다. 확률은 Target TGT, Walmart WMT 및 Amazon AMZN이 전리품을 공유할 것입니다. Bed Bath의 최근 몇 년간의 대학 개학 프로모션과 시즌이 본격화됨에 따라 우리는 그 돈이 어디로 가는지 조기에 알 수 있을 것입니다.

37개 주와 준주에 걸쳐 있는 115개 Buy Buy Baby 매장의 손실로 인해 더 적은 "잉크"가 쏟아지고 있으며 역시 BB&B 해체의 희생자입니다. 이 경우 어느 소매업체가 수혜자가 될지는 확실하지 않습니다. 일반적인 용의자 Target, Walmart, Amazon은 물론이고 Kohl's와 JC Penney도 점유율 경쟁을 벌일 것입니다.

더 이상 매장이 없나요?

지난 7월 22일 '베이비'의 지적재산권을 인수한 '드림 온 미 인더스트리즈(Dream on Me Industries)'가 체인의 소매 임대권 중 11개에 대한 권리도 획득했다는 발표는 흥미를 더한다. 마지막 Buy Buy Baby 매장이 7월 말에 문을 닫았다는 보고에도 불구하고 향후 재부팅에 대한 추측이 유혹적입니다. "Dream"이 임대에 대해 어떤 계획을 갖고 있는지는 즉시 명확하지 않지만 "Dream on Me"가 1988년 뉴저지 단일 소매점에서 운영을 시작했다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

이 회사는 Buy Buy Baby의 유아용 침대, 유모차 및 기타 유아용품의 주요 공급업체였습니다. 그들은 또한 Target, Walmart, Amazon 및 기타 소매업체에 대한 주요 직접 소비자 인터넷 판매자이자 공급업체입니다.

'베이비 파이' 나누기

건강한 유아용품 사업을 하는 메이저 외에도 "베이비 파이"를 놓고 경쟁할 지역 기반의 독립적인 소매 체인이 많이 있습니다.

최근 Minneapolis StarTribune 기사에서 GlobalData의 Neil Saunders는 "초보 부모는 구입해야 할 품목이 많으며 많은 사람들이 제품에 대해 자세히 알아보고 구매하는 제품을 확인할 수 있는 매장에서 이 작업을 수행하는 것을 좋아합니다. "라고 손더스는 말했다. "소규모 지역 소매업체에게는 분명히 기회가 있습니다."

대형 매장이나 백화점과 달리 인디 소매업체는 고급 밀레니얼 세대 부모와 조부모에게 더 중점을 두는 경우가 많습니다.

이러한 고도로 정보가 풍부하고 까다로운 소비자는 소규모 인디 소매업체만이 제공할 수 있는 보다 "상담적인 판매 프로세스"를 찾을 뿐만 아니라 전문 지식에 대한 비용도 기꺼이 지불합니다. 이는 큰 상자에 비해 인디의 마진이 향상되었음을 의미합니다. 중요한 점은 독립 소매업체가 할인업체가 쉽게 구매할 수 없는 브랜드를 판매하는 경우가 많다는 것입니다.

새로운 소비자, 카테고리 복잡성

오늘날 최고의 유아용품, 특히 유모차와 카시트는 놀라울 정도로 놀라운 기술을 선보였습니다. 시장 중심적이고 경쟁이 치열하며 수익성이 높은 이 제품 카테고리는 신속한 재설계와 지속적인 안전 조사를 거칩니다.

이러한 반복적인 디자인과 기술 혁신의 결합을 위해서는 소비자에게 구매 과정을 안내하는 Apple AAPL과 같은 컨설팅 기술이 필요합니다. 장점, 인디.

건강한 유아용품 사업을 하는 메이저 외에도, "베이비 파이"를 놓고 경쟁할 지역 기반의 독립적인 소매 체인이 많이 있습니다.

적절한 사례: 고무 젖꼭지

Twin Cities에서 도전과제를 충족하는 소매업체 중 하나는 Minneapolis North Loop 창고 지역의 플래그십 매장을 포함하여 4개 지점을 운영하는 Pacifier입니다. North Loop는 많은 중심 비즈니스 지역 소매업체가 매장을 폐쇄함에 따라 기본 도시 쇼핑 지역 또는 "그림자 시내"가 되었습니다. 또한 젊고 부유한 밀레니얼 소비자와 곧 조부모가 될 "월간" 소비자를 끌어들이는 자석이기도 합니다.